2006年12月06日

【宿題】○月×日までに□□(※車種名)のカタログの内容を覚える。

<営業マンさんがすべきこと>

■セールスマニュアルを活用するなどして、カタログの内容を全て理解する。

■○月×日までの行動計画を立てる。

この宿題をやり切ってデキる営業マンになると良い理由→






<営業マンさんの上司(店長さん、営業部長さん、社長さん)がすべきこと>

■営業マンさんよりも早く、□□(※車種名)のカタログの内容を覚える。

■営業マンさんが立てた行動計画を最適化する。

■行動計画の進捗と結果の評価方法を案出すると共に、営業マンさんから同意を得る。

■カタログを使った商品説明のロールプレイングを計画する。

この宿題をやり切ってデキる営業マンを創ると良い理由→



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