2014年07月09日

【紙一重】デキる営業マンは、車種毎に異なる試乗コースを設定する。

<デキない営業マン>

▲デキない営業マンは、いずれの車種にも同じ試乗コースを適用する。

▲このため、デキない営業マンは、お客さまに、車種の独自価値を必ずしも肌理解いただけない。

▲結果、お客さまは、試乗した車が自分の購入ニーズを満たすか否か自信を持って判断できず、購入意思決定をためらう&先延ばしにする。





<デキる営業マン>

●デキる営業マンは、車種毎に異なる試乗コースを設定(→適用)する。

●このため、デキる営業マンは、お客さまに、車種の独自価値を高確率で肌理解いただける。

●結果、お客さまは、試乗した車が自分の購入ニーズを満たすか否か自信を持って判断でき、購入意思決定を早める。

デキる営業マンになるorデキる営業マンを創るには→


▼その他の紙一重▼
カスタム検索

トップページ趣旨メールマガジン版(無料)のご案内筆者と会社

この記事へのトラックバックURL