2007年03月14日
【紙一重】デキる営業マンは、お客さまが電話に出ると、速やかに都合の良否を尋ねる。
<デキない営業マン>
▲デキない営業マンは、お客さまが、常に電話に出られる状態にあると限らないことを知らない、もしくは、知ってはいるものの、自分の関知事項と考えていない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまが電話に出ると、いきなり自分の用件を話し始める。
▲結果、お客さまは、担当営業マンの都合に付き合わされたことに気を悪くし、担当営業マンへの信頼を失うと共に、商品の(再)購入意欲も失う。
▲デキない営業マンは、お客さまが、常に電話に出られる状態にあると限らないことを知らない、もしくは、知ってはいるものの、自分の関知事項と考えていない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまが電話に出ると、いきなり自分の用件を話し始める。
▲結果、お客さまは、担当営業マンの都合に付き合わされたことに気を悪くし、担当営業マンへの信頼を失うと共に、商品の(再)購入意欲も失う。
<デキる営業マン>
●デキる営業マンは、お客さまが、常に電話に出られる状態にあると限らないことを熟知している。
●このため、デキる営業マンは、お客さまが電話に出ると、速やかに都合の良否を尋ねる。
(例:○○さんでしょうか。私◇◇の堀と申します。いつも大変お世話になっております。今△分ほどお時間よろしいですか?)
●結果、お客さまは、自分の都合を斟酌&優先してもらえたことに気を良くし、担当営業マンへの信頼を高めると共に、商品の(再)購入意欲も高める。
この記事へのトラックバックURL
http://trackback.blogsys.jp/livedoor/dekirueigyoman/50578902































