2007年03月14日

【紙一重】デキる営業マンは、お客さまが電話に出ると、速やかに都合の良否を尋ねる。

<デキない営業マン>

▲デキない営業マンは、お客さまが、常に電話に出られる状態にあると限らないことを知らない、もしくは、知ってはいるものの、自分の関知事項と考えていない。

▲このため、デキない営業マンは、お客さまが電話に出ると、いきなり自分の用件を話し始める。

▲結果、お客さまは、担当営業マンの都合に付き合わされたことに気を悪くし、担当営業マンへの信頼を失うと共に、商品の(再)購入意欲も失う。





<デキる営業マン>

●デキる営業マンは、お客さまが、常に電話に出られる状態にあると限らないことを熟知している。

●このため、デキる営業マンは、お客さまが電話に出ると、速やかに都合の良否を尋ねる。
(例:○○さんでしょうか。私◇◇の堀と申します。いつも大変お世話になっております。今△分ほどお時間よろしいですか?)

●結果、お客さまは、自分の都合を斟酌&優先してもらえたことに気を良くし、担当営業マンへの信頼を高めると共に、商品の(再)購入意欲も高める。

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