2007年06月22日
【紙一重】デキる営業マンは、来店不成約客に対し、来店お礼の手紙orメールを来店当日中に投函or送信する。
<デキない営業マン>
▲デキない営業マンは、来店不成約客(※1)に対し遅くとも来店日の翌日までにフォロー(※2)を実施することは不可欠であり、かつ、手紙&メールはお客さまへ感謝&関心の意を費用対効果高く伝えられるフォローツールである、と心得ていない。
(※1)一度ご来店いただいたものの、何らかの理由でご成約いただけなかったお客さまのこと。
(※2)「検討車種関連情報の提供」、「各種提案書の提示」、「来店お礼葉書の送付」など、”その”お客さまが満足度の高い新車購入を実現するのに役立つ活動のこと。
▲このため、デキない営業マンは、来店不成約客に対し、来店日の翌日までに、来店お礼の手紙orメールを投函0r送信しないのはもちろん、その他のフォローも実施しない。
▲結果、お客さまは、「販売店&担当営業マンが何の音沙汰もよこさないこと」&「自分が冷やかし客のような扱いを受けていること」に気を悪くし、商品の興味&購入意欲を失う。
※関連号外
愛読者のWさんがデキる営業レディKさんから頂戴した来店お礼葉書
「デート後の挨拶メール5パターン」にならった「来店お礼の手紙orメール」の心得&活動
※関連紙一重
デキる営業マンは、来店不成約客に対し、フォローを実施する。
デキる営業マンは、来店不成約客のフォローを、遅くとも来店日の翌日までに実施する。
デキる営業マンは、来店お礼の手紙orメールに、当日お客さまと共有した体験&事実、及び、それらに対する所感を書く。
▲デキない営業マンは、来店不成約客(※1)に対し遅くとも来店日の翌日までにフォロー(※2)を実施することは不可欠であり、かつ、手紙&メールはお客さまへ感謝&関心の意を費用対効果高く伝えられるフォローツールである、と心得ていない。
(※1)一度ご来店いただいたものの、何らかの理由でご成約いただけなかったお客さまのこと。
(※2)「検討車種関連情報の提供」、「各種提案書の提示」、「来店お礼葉書の送付」など、”その”お客さまが満足度の高い新車購入を実現するのに役立つ活動のこと。
▲このため、デキない営業マンは、来店不成約客に対し、来店日の翌日までに、来店お礼の手紙orメールを投函0r送信しないのはもちろん、その他のフォローも実施しない。
▲結果、お客さまは、「販売店&担当営業マンが何の音沙汰もよこさないこと」&「自分が冷やかし客のような扱いを受けていること」に気を悪くし、商品の興味&購入意欲を失う。
<デキる営業マン>
●デキる営業マンは、来店不成約客に対し遅くとも来店日の翌日までにフォローを実施することは不可欠であり、かつ、手紙&メールはお客さまへ費用対効果高く感謝&関心の意を伝えられるフォローツールである、と心得ている。
●このため、デキる営業マンは、来店不成約客に対し、来店お礼の手紙orメールを来店当日中に投函or送信する。
●結果、お客さまは、「検討していた車に対する興味が高い内に担当営業マンが礼状を送ってきたこと」&「自分の新車購入のために担当営業マンが最善(※含む礼)を尽くそうとしてくれていること」&「自分が上得意客のようにもてなされていること」に気を良くし、販売店&担当営業マンへの親近感&信頼を高めると共に、商品の興味&購入意欲も高める。
※関連号外
愛読者のWさんがデキる営業レディKさんから頂戴した来店お礼葉書
「デート後の挨拶メール5パターン」にならった「来店お礼の手紙orメール」の心得&活動
※関連紙一重
デキる営業マンは、来店不成約客に対し、フォローを実施する。
デキる営業マンは、来店不成約客のフォローを、遅くとも来店日の翌日までに実施する。
デキる営業マンは、来店お礼の手紙orメールに、当日お客さまと共有した体験&事実、及び、それらに対する所感を書く。
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