2007年08月22日

【紙一重】デキる営業マンは、購入すべき最適な車種&グレードを決めていないお客さまに対して、値引等の購入条件の話をしない。

<デキない営業マン>

▲デキない営業マンは、「お客さまは、値引等の購入条件に心奪われ易く、購入すべき最適な車種&グレードを決める前に聞かされると、正しく決められなくなる(→満足度の高い新車購入が果たせなくなる)」ことを知らない。

▲このため、デキない営業マンは、購入すべき最適な車種&グレードを決めていないお客さまに対して、値引等の購入条件の話をする。

▲結果、お客さまは、購入条件に心奪われた心理状態で購入すべき最適な車種&グレードを決めなければいけないことに気を悪くし、新車の購入意欲を減退させる。





<デキる営業マン>

●デキる営業マンは、「お客さまは、値引等の購入条件に心奪われ易く、購入すべき最適な車種&グレードを決める前に聞かされると、正しく決められなくなる(→満足度の高い新車購入が果たせなくなる)」ことを知っている。

●このため、デキる営業マンは、購入すべき最適な車種&グレードを決めていないお客さまに対して、値引等の購入条件の話をしない。

●結果、お客さまは、冷静な心理状態で購入すべき最適な車種&グレードを決められることに気を良くし、新車の購入意欲を高める。

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※関連紙一重
デキる営業マンは、お客さまに検討車種のグレードを説明する際、予め検討車種の購入最適車種度合いを尋ねる。
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