2014年03月19日
【紙一重】デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（４）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、自分のweb（ウェブサイト）を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、日々の興味関心＆試行錯誤を適宜告白＆アーカイブ（公開記録）できない（→問題意識＆思考レベルの推移を告知＆自他共に検証可能にすることができない）。
▲結果、顧客（※）は、担当営業マンが「無沙汰がちなこと」＆「日常や素顔（内面）をあまり見せてくれないこと」に気を悪くし、担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を失うと共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も失う。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
※関連紙一重
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（１）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（２）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（３）
▲デキない営業マンは、自分のweb（ウェブサイト）を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、日々の興味関心＆試行錯誤を適宜告白＆アーカイブ（公開記録）できない（→問題意識＆思考レベルの推移を告知＆自他共に検証可能にすることができない）。
▲結果、顧客（※）は、担当営業マンが「無沙汰がちなこと」＆「日常や素顔（内面）をあまり見せてくれないこと」に気を悪くし、担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を失うと共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も失う。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、自分のwebを持っている。
●このため、デキる営業マンは、日々の興味関心＆試行錯誤を適宜告白＆アーカイブ（公開記録）できる（→問題意識＆思考レベルの推移を告知＆自他共に検証可能にすることができる）。
●結果、顧客は、「担当営業マンが持続的に成長していること」＆「自分がその証人＆応援団に成っている感があること」に気を良くし、担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を高めると共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（１）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（２）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（３）
