2008年04月14日

【号外】店頭販売で思うように売るには?「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた質問と回答(4)

前々前回前々回前回の三回に渡って、3月24日に放映されたテレビ番組「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた以下の質問と回答を掲載させていただきました。

このシリーズ(?・笑)はこれで終わりにしようと思っておりましたが、前回の記事をお読みになった経営者及び幹部社員さんから同趣旨の質問を複数頂戴したので、急遽予定を変え、今回はその質問に対する回答を述べさせていただきます。

何卒ご了承いただきますようお願い申し上げます。(礼)


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│【Q4】全社的に訪問販売から店頭販売へシフトしたものの、思うように売れません。どうしたら良いでしょうか?
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2008年04月09日

【号外】飛び込み訪問と店頭販売では、どちらが売れる?「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた質問と回答(3)

前々回と前回に引き続き、「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた以下の質問と回答を掲載させていただきます。


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│【Q3】飛び込み訪問と店頭販売では、どちらの方が売れるのか?
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2008年04月07日

【号外】店頭販売は、そんなに売れるのか?〜「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた質問と回答(2)

前回に引き続き、「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた以下の質問と回答を掲載させていただきます。


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│【Q2】店頭販売は、そんなに売れるのか?
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2008年04月04日

【号外】飛び込み訪問は、そんなに売れるのか?〜「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝」の視聴者から寄せられた質問と回答(1)

3月24日に放映されたテレビ番組「カンブリア宮殿/“売り”の極意教えます〜2008年凄腕営業マン列伝〜」に、トヨタの優秀営業マンの湯浅真弓さんとホンダの優秀経営者の相澤賢二さんが出演され、各々独自の自動車営業論を語られました。

湯浅さんは、トヨタ東京カローラの西東京エリアのお店にお勤めです。
飛び込み訪問を核とする営業活動を励行され、月に多い時で14台、入社後15年で1300台もの車を販売なさっています。

相澤さんは、ホンダカーズ中央神奈川(旧:ホンダクリオ新神奈川)を経営なさっています。
湯浅さんが励行なさっている飛込み訪問を会社として禁止し、店舗スタッフ全員で来店客をもてなす店頭販売を推進され、営業マンさん一人で月に7.5台もの車を販売なさっています。

私は、本番組を後日録画で見ました。
相澤さんとは過去講演会で直接お話しさせていただいたこともあるのですが、お二人の経験&実績に基づく熱弁に強く感銘しました。

同様の印象を持ったのは私だけではなかったようです。
番組終了後、多くの方から私宛へ質問や感想が寄せられました。

つきましては、私宛へ寄せられた質問の内とりわけ多かった三つの質問に対する回答をそれぞれ述べさせていただきます。
何卒ご了承いただきますようお願い申し上げます。(礼)

ちなみに、以下は、本番組の内容に言及したブログです。
ご参考になれば幸いです。(礼)

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★カンブリア宮殿SP:営業マン伝説
http://ameblo.jp/cm115549901/entry-10082590030.html

★トップセールス!
http://ta123yutaka.osakazine.net/e95423.html


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│【Q1】飛び込み訪問は、そんなに売れるのか?
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