＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、お客さまに出身地を訊く。
●このため、デキる営業マンは、お客さまの性格が早い段階で察しがつく。
●結果、お客さまは、担当営業マンの話が「話が早い」＆「痒い所に手が届く」ことに気を良くし、担当営業マンに好印象＆「話を真剣に聞きたい感」を抱くと共に、検討している車の興味と購入意欲を高める。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■成約率及び見込客発生率を高めるには、お客さまに検討車種（orグレード）が最適か否かを自信を持って判断いただくことが効果的かつ欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■全員で、本活動のロールプレイングを行う。
■営業マンさんが接客を終えた後、本活動の結果＆実行プロセスをヒアリング＆レビューする。
■店頭営業活動における各プロセスの実施率、及び、見込客発生率、即決率、成約率を評価する体系を案出する。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、お客さまに出身地を訊く。
●このため、デキる営業マンは、お客さまが自分と同郷か否かわかる（→お客さまと出身地情報をシェアすることができる）。
●結果、お客さまは、担当営業マンが同郷であったこと（or担当営業マンの出身地がわかったこと）＆担当営業マンとの精神的距離が急速に縮まったことに気を良くし、担当営業マンへ強い（or一層の）親近感＆「話したい/話せる感」を抱くと共に、検討している車の購入意欲を高める。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■成約率と見込客発生率を高めるには、セリング活動の実施率と品質を高めることが欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■全員で、本活動のロールプレイングを行う。
■営業マンさんが接客を終えた後、本活動の結果＆実行プロセスをヒアリング＆レビューする。
■店頭営業活動における各プロセスの実施率、及び、見込客発生率、即決率、成約率を評価する体系を案出する。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、お客さまの人となりに関心が有る。
●このため、デキる営業マンは、お客さまに出身地を訊く。
●結果、お客さまは、自分がお客としてだけでなく人としても関心を持たれている（＝「一個人として扱われている感」が有る）ことに気を良くし、担当営業マンに親近感を覚えると共に、検討している車の興味と購入意欲を高める。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■成約率と見込客発生率を高めるには、セリング活動の実施率と品質を高めることが欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■全員で、本活動のロールプレイングを行う。
■営業マンさんが接客を終えた後、本活動の結果＆実行プロセスをヒアリング＆レビューする。
■店頭営業活動における各プロセスの実施率、及び、見込客発生率、即決率、成約率を評価する体系を案出する。
