＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、「その」日の「やるべきこと」の完遂のために残業をする。
●このため、デキる営業マンは、「やるべきこと」を終えると、目標が未達でも、速やかに退社する。
●結果、お客さまは、担当営業マンが（いつも）元気いっぱいで有益な情報を提供してくれることに気を良くし、商品の（再）購入意欲を高める。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■成約率及び見込客発生率を高めるには、お客さまに検討車種が最適車種か否かを自信を持って判断いただくことが有効、かつ、欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが「やるべきこと」を確定（計画）するのを、月次、週次、日次毎に支援する。
■営業マンさんの「やるべきこと」の進捗を絶えずモニターし、かつ、適宜レビューする。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■店舗（会社）の「やるべきこと」を月次、週次、日次毎に（再）確定し、かつ、店舗内で共有する。
■自分も、「その」日の「やるべきこと」を終えたら、速やかに退社する。
■自分も、「エクスキューズ」や「アリバイ作り」のために、また、「プレッシャー作り」のために、残業をしない。
■残業を事前申告制にする。
■営業マンさんの業績評価内容にプロセス実績を含める。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、「その」日の「やるべきこと」が明確である。
●このため、デキる営業マンは、「やるべきこと」を終えると、目標が未達でも、速やかに退社する。
●結果、お客さまは、担当営業マンが（いつも）元気いっぱいで有益な情報を提供してくれることに気を良くし、商品の（再）購入意欲を高める。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■成約率及び見込客発生率を高めるには、お客さまに検討車種が最適車種か否かを自信を持って判断いただくことが有効、かつ、欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが「やるべきこと」を確定（計画）するのを、月次、週次、日次毎に支援する。
■営業マンさんの「やるべきこと」の進捗を絶えずモニターし、かつ、適宜レビューする。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■店舗（会社）の「やるべきこと」を月次、週次、日次毎に（再）確定し、かつ、店舗内で共有する。
■自分も、「その」日の「やるべきこと」を終えたら、速やかに退社する。
■残業を事前申告制にする。
■営業マンさんの業績評価内容にプロセス実績を含める。
