▲デキない営業マンは、モビリティショー(旧:モーターショー)を観覧しない。
▲このため、デキない営業マンは、自社ブランド、および、クルマ(=自動車全般)の未来の展望を描くことなく、淡々と現在の販売車種を顧客(※)に奨める。
(※)新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲結果、顧客は、担当営業マンのありきたりかつ迫力を欠く商品説明に気を悪くし、奨められている新車の興味&購入意欲を高めあぐねる。
<デキる営業マン>
●デキる営業マンは、モビリティショーを観覧する。
●このため、デキる営業マンは、自社ブランド、および、クルマの未来の展望を刷新し、一層ワクワクして現在の販売車種を顧客に奨める。
●結果、顧客は、担当営業マンの使命感かつ説得力溢れる商品説明に気を良くし、担当営業マンへの好感&信頼を高める共に、奨められている新車の興味&購入意欲も高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、モビリティショー(旧:モーターショー)を観覧する。(1)
デキる営業マンは、積極的にサーキット走行会に参加したり、レースに出場する。(3) 続きを読む