2006年12月06日

【宿題】○月×日までに□□（※車種名）のカタログの内容を覚える。

＜営業マンさんがすべきこと＞

■セールスマニュアルを活用するなどして、カタログの内容を全て理解する。

■○月×日までの行動計画を立てる。

≪この宿題をやり切ってデキる営業マンになると良い理由→≫





＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞

■営業マンさんよりも早く、□□（※車種名）のカタログの内容を覚える。

■営業マンさんが立てた行動計画を最適化する。

■行動計画の進捗と結果の評価方法を案出すると共に、営業マンさんから同意を得る。

■カタログを使った商品説明のロールプレイングを計画する。

≪この宿題をやり切ってデキる営業マンを創ると良い理由→≫



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Posted by dekirueigyoman at 07:00│Comments(0)│TrackBack(0)│clip!
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