自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。＜儲かる接客サービス＆経営考＞

顧客＆従業員満足創造の視座から小売、飲食、サービス企業の収益向上を支援し、かつ、ロードバイク（スポーツ自転車）BMC GF01を弱虫ベダリングする（笑）、
有限会社キャタリストの社長兼サティスファクションプロデューサー（経営・マーケティングコンサルタント/悪魔の代弁者）堀公夫が、
「デキる営業マンになる為の」＆「デキる営業マンを増やす為の」”心得”と”活動”を合理的、具体的に解明します。
大事なのは、”気合”や”センス”じゃなくて、”心得”と”活動”です！

2014年02月05日

【紙一重】デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（１）

＜デキない営業マン＞

▲デキない営業マンは、自分のweb（ウェブサイト）を持っていない。

▲このため、デキない営業マンは、まだ見ぬお客さま（マーケット/潜在顧客）に対して、自分の言葉で、自分の価値観、考え、人となりを伝えることができない。

▲結果、まだ見ぬお客さまは、自分の望む価値観、考え、人となりを持った営業マンに日頃なかなか出会えないことを残念に思い、新車の購入を検討する際、最寄の販売店をハシゴする。

＜デキる営業マン＞

●デキる営業マンは、自分のwebを持っている。

●このため、デキる営業マンは、まだ見ぬお客さまに対して、低コスト＆自分の言葉で、自分の価値観、考え、人となりを伝えることができる。

●結果、まだ見ぬお客さまは、自分の望む価値観、考え、人となりを持った営業マンにネットで巡り会えたことに気を良くし、新車の購入を検討する際、”その”営業マンが在籍する店舗へ真っ先に出向くと共に、”その”営業マンとの面談を希望する。

デキる営業マンになるorデキる営業マンを創るには→