2007年04月25日
【紙一重】デキる営業マンは、得意車種を持っている。
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、得意車種を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、直近の販売実績にとらわれ、いつも自信無く商品説明を行う。
▲結果、お客さまは、担当営業マンが自信無く商品説明をすることに気を悪くし、担当営業マンへ悪印象を抱くと共に、検討している車の興味と購入意欲を失う。
▲デキない営業マンは、得意車種を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、直近の販売実績にとらわれ、いつも自信無く商品説明を行う。
▲結果、お客さまは、担当営業マンが自信無く商品説明をすることに気を悪くし、担当営業マンへ悪印象を抱くと共に、検討している車の興味と購入意欲を失う。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、得意車種を持っている。
●このため、デキる営業マンは、直近の販売実績にとらわれず、いつも自信を持って商品説明を行う。
●結果、お客さまは、担当営業マンが自信を持って商品説明をすることに気を良くし、担当営業マンへ好印象を抱くと共に、検討している車の興味と購入意欲を高める。
