2007年08月06日
【紙一重】デキる営業マンは、社外オーディオ＆ナビゲーションに精通している。
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、社外オーディオ＆ナビゲーションに精通していない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまがカーオーディオ＆ナビゲーションシステムの選択肢に社外品を含めていると、有益＆適切なアドバイスができない。
▲結果、お客さまは、検討している車の最適なオーディオシステムが構築できなかったことを残念に思い、同車の興味と購入意欲を高めあぐねる。
▲デキない営業マンは、社外オーディオ＆ナビゲーションに精通していない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまがカーオーディオ＆ナビゲーションシステムの選択肢に社外品を含めていると、有益＆適切なアドバイスができない。
▲結果、お客さまは、検討している車の最適なオーディオシステムが構築できなかったことを残念に思い、同車の興味と購入意欲を高めあぐねる。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、社外オーディオ＆ナビゲーションに精通している。
●このため、デキる営業マンは、お客さまがカーオーディオ＆ナビゲーションシステムの選択肢に社外品を含めていても、有益＆適切なアドバイスができる。
●結果、お客さまは、検討している車の最適なオーディオシステムが構築できたことに気を良くし、担当営業マンへ好印象を抱くと共に、同車の興味と購入意欲を高める。
