2007年08月06日

【宿題】○月×日以降、社外オーディオ＆ナビゲーションの最新情報を定期的に収集する。

＜営業マンさんがすべきこと＞

■カーオーディオ＆カーナビは、今や車の必需品である、と心得る。

■お客さまに満足度の高い新車購入をしていただくには、最適なカーオーディオ＆ナビゲーションシステムを構築していただくことが欠かせない、と心得る。

■選択肢に社外品を含めているお客さまに最適なカーオーディオ＆ナビゲーションシステムを構築していただくには、社外品の選択に関する有益＆適切なアドバイスが欠かせない、と心得る。

■お客さまに社外オーディオ＆ナビゲーションの選択に関して有益＆適切なアドバイスを行うには、それらに精通していることが欠かせない、と心得る。

■社外オーディオ＆ナビゲーションに精通するには、それらの最新情報を定期的に収集することが欠かせない、と心得る。

■社外オーディオ＆ナビゲーションの最新情報を定期的に収集するには、部品販売の営業マンさん、及び、雑誌（※例１）やweb（※例２、３）を利用するのが効果的である、と心得る。
※例１：カーオーディオマガジン（芸文社）
※例２：オールアバウトジャパン/カーナビ・カーオーディオ
※例３：価格.com/カー用品

■○月×日までの行動計画を立てる。

≪この宿題をやり切ってデキる営業マンになると良い理由→≫





＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞

■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。

■カーオーディオ＆ナビゲーションの専門誌を店舗で購入する。

■自分も、社外オーディオ＆ナビゲーションに精通する。

■営業マンさんが収集した社外オーディオ＆ナビゲーションの最新情報を店舗内で効果的に共有する方法を案出する。

■部品販売の営業マンを店舗へ招いて、商品勉強会（※含むデモ）を定期的に開催する。

≪この宿題をやり切ってデキる営業マンを創ると良い理由→≫



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Posted by dekirueigyoman at 07:00│Comments(0)│TrackBack(0)│clip!
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