2007年09月28日
【紙一重】デキる営業マンは、当月の販売目標達成後にお客さまと注文書を交わしても、翌月へ取り置かない。（１）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、受注残を故意に持つことが、翌月の目標達成へ向けたプロセス（営業活動）を計画＆実行する際、心理的な妨げになるのを熟知していない。
▲このため、デキない営業マンは、当月の販売目標達成後にお客さまと注文書を交わすと、翌月へ取り置く。
▲結果、お客さまは、担当営業マンの接客から緊張感や真摯さが感じられなかったことに気を悪くし、担当営業マン＆店に悪印象を抱くと共に、検討していた車の興味と購入意欲を失う。
▲デキない営業マンは、受注残を故意に持つことが、翌月の目標達成へ向けたプロセス（営業活動）を計画＆実行する際、心理的な妨げになるのを熟知していない。
▲このため、デキない営業マンは、当月の販売目標達成後にお客さまと注文書を交わすと、翌月へ取り置く。
▲結果、お客さまは、担当営業マンの接客から緊張感や真摯さが感じられなかったことに気を悪くし、担当営業マン＆店に悪印象を抱くと共に、検討していた車の興味と購入意欲を失う。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、受注残を故意に持つことが、翌月の目標達成へ向けたプロセス（営業活動）を計画＆実行する際、心理的な妨げになるのを熟知している。
●このため、デキる営業マンは、当月の販売目標達成後にお客さまと注文書を交わしても、翌月へ取り置かない。
●結果、お客さまは、担当営業マンの接客姿勢から良い意味での緊張感や真摯さが伝わってきたことに気を良くし、担当営業マン＆店に好印象を抱くと共に、検討している車の興味と購入意欲を高める。
