2014年03月05日
【紙一重】デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（３）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、自分のweb（ウェブサイト）を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、顧客（※）に対して、最新or参考情報や近況を迅速かつタイムリーに告知できない（→告知できる範囲と量が限られる/告知てきでも相応のタイムラグと追加コストを強いられる）。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲結果、顧客は、担当営業マンが「無沙汰がちなこと」＆「助かる情報をあまり授けてくれないこと」に気を悪くし、
担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を失うと共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も失う。
※関連紙一重
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（１）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（２）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（４）
▲デキない営業マンは、自分のweb（ウェブサイト）を持っていない。
▲このため、デキない営業マンは、顧客（※）に対して、最新or参考情報や近況を迅速かつタイムリーに告知できない（→告知できる範囲と量が限られる/告知てきでも相応のタイムラグと追加コストを強いられる）。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲結果、顧客は、担当営業マンが「無沙汰がちなこと」＆「助かる情報をあまり授けてくれないこと」に気を悪くし、
担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を失うと共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も失う。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、自分のwebを持っている。
●このため、デキる営業マンは、顧客に対して、最新or参考情報や近況を迅速かつタイムリーに告知できる。
●結果、顧客は、担当営業マンが「無沙汰していても、助かる情報をタイムリーに授けてくれること」＆「日々苦楽を共にしている様に楽しく錯覚させてくれること」に気を良くし、担当営業マンへの馴染み（→親近感）、並びに、好感と信頼（→「話せる」感）を高めると共に、不調不明箇所の問い合わせ＆商品の再購入の意欲も高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（１）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（２）
デキる営業マンは、自分のwebを持っている。（４）
