2014年09月24日
【紙一重】デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（２）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、「相手（他者）に自分の手の内を披露し、意思決定を迫った後、無駄に話し続けるのは、言い訳がましく、かつ、手の内の内容に自信の無い証拠と受け取られる可能性が高い」と心得ていない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、その根拠や所以等々、訊かれてもいないのに話し続ける（→黙っていられない）。
▲結果、お客さまは、提示された条件が胡散臭く、担当営業マン＆店に不信を抱くと共に、新車の購入意思決定をしあぐねる。
※関連紙一重
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（１）
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（３）
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（４）
▲デキない営業マンは、「相手（他者）に自分の手の内を披露し、意思決定を迫った後、無駄に話し続けるのは、言い訳がましく、かつ、手の内の内容に自信の無い証拠と受け取られる可能性が高い」と心得ていない。
▲このため、デキない営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、その根拠や所以等々、訊かれてもいないのに話し続ける（→黙っていられない）。
▲結果、お客さまは、提示された条件が胡散臭く、担当営業マン＆店に不信を抱くと共に、新車の購入意思決定をしあぐねる。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、「相手に自分の手の内を披露し、意思決定を迫った後、無駄に話し続けるのは、言い訳がましく、かつ、手の内の内容に自信の無い証拠と受け取られる可能性が高い」と心得ている。
●このため、デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る（→お客さまに反応いただいて初めて、沈黙を破る）。
●結果、お客さまは、提示された条件が確からしく、新車の購入意思決定を早める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（１）
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（３）
デキる営業マンは、お客さまに販売条件を提示すると、黙る。（４）
