2015年08月26日
【紙一重】デキる営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「お好みで」と言わない。（２）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、「車は『（自分が）見立てる』より、『信頼できる誰かに見立ててもらいたい』」がお客さまの本音だと心得ていない。
▲このため、デキない営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「（お客さまの）お好みで」と言う。
▲結果、お客さまは、担当営業マンが「自分の希望を身も蓋もなく一蹴したこと」＆「自分の新車購入を完全に他人事視している（ように窺える）こと」に気を悪くし、担当営業マン＆店舗に悪印象と不信を覚えると共に、検討している車の興味と購入意欲を高めあぐねる。
※関連紙一重
デキる営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「お好みで」と言わない。（１）
▲デキない営業マンは、「車は『（自分が）見立てる』より、『信頼できる誰かに見立ててもらいたい』」がお客さまの本音だと心得ていない。
▲このため、デキない営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「（お客さまの）お好みで」と言う。
▲結果、お客さまは、担当営業マンが「自分の希望を身も蓋もなく一蹴したこと」＆「自分の新車購入を完全に他人事視している（ように窺える）こと」に気を悪くし、担当営業マン＆店舗に悪印象と不信を覚えると共に、検討している車の興味と購入意欲を高めあぐねる。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、「車は『見立てる』より、『信頼できる誰かに見立ててもらいたい』」がお客さまの本音だと心得ている。
●このため、デキる営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「お好みで」と言わない（→「私は、カクカクシカジカの理由で、○○さまには・・・が良いと思います」と言う）。
●結果、お客さまは、担当営業マンが「自分の希望にプロとして応えてくれたこと」＆「自分の新車購入を自分事視してくれている（ように窺える）こと」に気を良くし、担当営業マン＆店舗に好印象と信頼を覚えると共に、検討している車の興味と購入意欲を高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、ボディーカラーやオプション等、オススメを訊かれた際、「お好みで」と言わない。（１）
![金融マーケティングとは何か これがプロの戦略だ！ [ソフトバンク新書]](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41x4Ub%2BwuXL._SL160_.jpg)
