2017年02月22日
【紙一重】デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（１）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、顧客（※）が重宝するのは、新型車（=新商品）の情報より愛車（所有品）の情報であるのを心得ていない。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲このため、デキない営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけても、該当の顧客へ通知orコピー贈呈したりしない（→専ら販売見込の、新型車の直近のそれらを通知orコピー送付する）。
▲結果、顧客は、担当営業マンがアフターサービスより専らセールスに熱心なことに気を悪くし、商品の再購入意欲を失う。
※関連紙一重
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（２）
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（３）
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（４）
▲デキない営業マンは、顧客（※）が重宝するのは、新型車（=新商品）の情報より愛車（所有品）の情報であるのを心得ていない。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲このため、デキない営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけても、該当の顧客へ通知orコピー贈呈したりしない（→専ら販売見込の、新型車の直近のそれらを通知orコピー送付する）。
▲結果、顧客は、担当営業マンがアフターサービスより専らセールスに熱心なことに気を悪くし、商品の再購入意欲を失う。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、顧客が重宝するのは、新型車の情報より愛車の情報であるのを心得ている。
●このため、デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。
●結果、顧客は、「担当営業マンがアフターサービスに熱心なこと（←愛車のあり難い情報を不断に提供してくれること）」＆「愛車を惚れ直したこと」＆「愛車の購入は間違いでなかったと再認識できたこと」に気を良くし、担当営業マン＆店への好感＆信頼を高めると共に、商品の再購入意欲も高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（２）
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（３）
デキる営業マンは、既納車両の直近の試乗記事＆オーナーレポートを雑誌やwebで見かけると、該当の顧客へ通知orコピー送付する。（４）
