2019年10月16日
【紙一重】デキる営業マンは、モーターショーを観覧する。（２）
＜デキない営業マン＞
▲デキない営業マンは、モーターショーを観覧しない。
▲このため、デキない営業マンは、自社ブランド、および、クルマ（=自動車全般）の未来の展望を描くことなく、淡々と現在の販売車種を顧客（※）に奨める。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲結果、顧客は、担当営業マンのありきたりかつ迫力を欠く商品説明に気を悪くし、奨められている新車の興味＆購入意欲を高めあぐねる。
※関連紙一重
デキる営業マンは、モーターションを観覧する。（１）
デキる営業マンは、積極的にサーキット走行会に参加したり、レースに出場する。（３）
▲デキない営業マンは、モーターショーを観覧しない。
▲このため、デキない営業マンは、自社ブランド、および、クルマ（=自動車全般）の未来の展望を描くことなく、淡々と現在の販売車種を顧客（※）に奨める。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
▲結果、顧客は、担当営業マンのありきたりかつ迫力を欠く商品説明に気を悪くし、奨められている新車の興味＆購入意欲を高めあぐねる。
＜デキる営業マン＞
●デキる営業マンは、モーターショーを観覧する。
●このため、デキる営業マンは、自社ブランド、および、クルマの未来の展望を刷新し、一層ワクワクして現在の販売車種を顧客に奨める。
●結果、顧客は、担当営業マンの使命感かつ説得力溢れる商品説明に気を良くし、担当営業マンへの好感＆信頼を高める共に、奨められている新車の興味＆購入意欲も高める。
※関連紙一重
デキる営業マンは、モーターションを観覧する。（１）
デキる営業マンは、積極的にサーキット走行会に参加したり、レースに出場する。（３）
