2019年10月09日
【宿題】○月×日、モビリティショー20XXを観覧する。（１）
＜営業マンさんがすべきこと＞
■顧客（※）に新車を再購入（代替）いただくには、現在の販売車種に興味を抱き、かつ、高めていただくことが欠かせない、と心得る。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
■顧客に現在の販売車種に興味を抱き、かつ、高めていただくには、クルマ（=自動車全般）の進化と可能性を（再）確信いただくことが有効である、と心得る。
■モビリティショーの開催時分、顧客にクルマの進化と可能性を（再）確信いただくには、観覧のうえ談話orレポート（=文書通知）をするのが有効である、と心得る。
■同時分、担当営業マンがモビリティショーを観覧しない、または、観覧しても見所やその他の所感をハッキリ談話orレポートしないと、顧客は高確率でクルマの進化と可能性を理解（→確信）し損ね、勧められている現在の販売車種に興味を抱きor高めあぐねる、と心得る。
■店長に本宿題を実行する旨を予め伝え、同意を得る。
■インターネットをフル活用し、モビリティショー20XXに関するでき得る予習を行う。
■○月×日までの行動計画を立てる。
■顧客（※）に新車を再購入（代替）いただくには、現在の販売車種に興味を抱き、かつ、高めていただくことが欠かせない、と心得る。
（※）新車や中古車など、これまで何らかの商品を購入してくださったお客さまのこと。
■顧客に現在の販売車種に興味を抱き、かつ、高めていただくには、クルマ（=自動車全般）の進化と可能性を（再）確信いただくことが有効である、と心得る。
■モビリティショーの開催時分、顧客にクルマの進化と可能性を（再）確信いただくには、観覧のうえ談話orレポート（=文書通知）をするのが有効である、と心得る。
■同時分、担当営業マンがモビリティショーを観覧しない、または、観覧しても見所やその他の所感をハッキリ談話orレポートしないと、顧客は高確率でクルマの進化と可能性を理解（→確信）し損ね、勧められている現在の販売車種に興味を抱きor高めあぐねる、と心得る。
■店長に本宿題を実行する旨を予め伝え、同意を得る。
■インターネットをフル活用し、モビリティショー20XXに関するでき得る予習を行う。
■○月×日までの行動計画を立てる。
＜営業マンさんの上司（店長さん、営業部長さん、社長さん）がすべきこと＞
■会社（店舗）の売上＆利益を安定させるには、顧客に新車を再購入（代替）いただくことが欠かせない、と心得る。
■営業マンさんが宿題を行うのを支援する。
■営業マンさんの所感＆レポートを店舗内で効果的に共有する方法を案出する。
■モビリティショー20XX見学会を会社（店舗）企画する。
Posted by dekirueigyoman at 06:00│Comments(0)│clip!
