自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。<儲かる接客サービス&経営考>
顧客&従業員満足創造の視座から小売、飲食、サービス企業の収益向上を支援し、かつ、
ロードバイク(スポーツ自転車)BMC GF01
を弱虫ベダリングする(笑)、
有限会社キャタリスト
の社長兼サティスファクションプロデューサー(経営・マーケティングコンサルタント/
悪魔の代弁者
)堀公夫が、
「デキる営業マンになる為の」&「デキる営業マンを増やす為の」”心得”と”活動”を合理的、具体的に解明します。
大事なのは、”気合”や”センス”じゃなくて、”心得”と”活動”です!
◆(1)見積書作成 【紙一重】一覧◆
【紙一重】デキる営業マンは、見積書を作成する際、年間維持費も見積もる。(2)
【紙一重】デキる営業マンは、見積書を作成する際、年間維持費も見積もる。(1)
【紙一重】デキる営業マンは、お客さまが着座している間、商談テーブルに広げた自分の商談道具を一切片付けない。
【紙一重】デキる営業マンは、見積書を作成する前、お客さまに、車庫証明書を自分で取得する意向があるか否か、尋ねる。
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